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台达:以"价值营销"为导向,攀登智能制造新高峰

发布者:济南树信工贸有限公司    发布时间:2018-09-12


从今年年初担任台达-中达电通股份有限公司机电事业部总经理一职以来,陈敏仁先生对于自己带领的团队充满自豪,“这是一个优秀的团队,无论是在组织架构的运营上,还是产品的策划推广上,都有着丰富的工作经验。随着台达智能制造发展规划的逐步明晰,工业自动化业务得到了集团在资源上的大力支持,这些使得我们在行业方案和大客户市场的开拓上取得了显著的成效。”

这位有着20年以上工业自动化市场开发经验的老将,正掀起一场台达“价值营销”的浪潮,带领团队攀登又一座高峰。

技术营销价值营销转变

在陈敏仁先生看来,近两年中国自动化行业保持着高速增长的势头,加上新兴市场的不断冒升,使得未来自动化行业的增长潜力巨大,这些对于包括台达在内的所有业内厂商来说,都是一个良好的发展机遇。

以台达最近两年的业务发展为例,2017年台达全年营业额为新台币2,235.78亿元,较上年同期增长4%,其中自动化业务占总体业务量的16%左右。而从2018年目前的发展情况来看,台达工业自动化业务仍保持着稳定的增长速度,成为台达业绩持续增长的重要引擎。

“在台达发展的过程中,一直主要以技术为导向,来满足客户的需求;而随着目前市场的逐步成熟,用户需求也在发生着变化,这些要求台达能够提供更多的应用价值来服务客户,”陈敏仁先生说道,“为此,在现阶段,我们提出了从原来的‘技术营销’向‘价值营销’过渡的新思路,强调以台达的核心产品为用户创造更高的应用价值。”

围绕应用价值的提升,在企业内部,近年来台达正积极部署更多的行业应用开发,快速锁定目标市场,并把成功应用模式快速复制到整个市场上。例如,包装、纺织、机械控制、CNC数控系统、木工加工等细分应用,以及3C电子制造、锂电池生产等新兴领域都是目前台达重点开发的行业解决方案市场,台达将紧跟客户的需求趋势,结合客户的发展策略,与他们结为合作伙伴关系,协助客户达成其发展目标。

另一方面,在企业外部,台达近期也开始着手强化渠道商的集成能力,通过为用户提供整体解决方案,以配合企业当前“价值营销”的导向趋势。与此同时,台达也正在投入更多的资源、人力开发大客户市场,并积极寻找一些较具实力的SI系统集成商合作伙伴,由台达来主导整个项目,结合这些SI在行业应用领域的开发实力,共同深耕大客户市场。

打造从设备、产线到整场自动化的智能制造方案

随着新一轮科技革命与产业变革的兴起,世界制造业竞争格局正在发生重大调整,智能制造已成为全球制造业竞争的战略制高点,而这也是现今台达发展的重要方向。

陈敏仁先生表示:“台达倡导的是以软件(MES)为核心,带动底层设备及其他硬件设备的需求,真正让智能制造落地实施。通过对外部企业的并购,如并购台湾领先的MES制造执行系统与产线设备自动化整合系统(BCS)厂商羽冠,以及对内部资源的整合,我们在机电事业群特别成立了智能制造事业处,专注于发展智能制造解决方案,这是台达在组织架构上做出的重大调整。通过一些Turnkey Solution项目,台达能够为用户带来更高的应用价值。”

针对智能制造的总体需求特点——缩短产品上市时间、降低整体应用成本、提升企业制程管理和可追溯性,台达在最近几年在运动控制类产品和技术的开发上,加大了对软件开发的投入力度,特别是加强了软件方面的整合。针对不同种类的产品都有自带的软件系统,严重影响到系统集成的开发效率的情况,台达特别成立了“One Softeware”专案组,旨在通过统一的一套软件系统,将公司内部所有工业自动化产品整合在一个软件平台上,从而提高产品的开发效率,缩短产品的上市周期。

另外,机器人是台达智能制造发展上一个非常重要的策略性产品。在这方面,台达在原来SACARA机器人的基础上,推出了六轴垂直关节型机器人,除了具备六轴自由度以外,其腕部中空设计、多种安装及友善的操作接口,可广泛应用于3C电子、电子电机、金属加工与橡塑料业,能满足检测、组装、涂胶、移载、上下料、搬运、包装、锁螺丝等特殊工位的应用需求。未来,台达将进一步强化机器人加视觉系统的开发,致力提高机器人系统的性价比,降低用户的使用成本,加快机器人市场的应用普及。另据悉,台达于近期宣布在中科成立机器人研发总部,预计将投资新台币10多亿元,规划在20209月启用。

 台达垂直多关节机器人DRV90L系列

中国的智能制造发展还处在起步阶段,仍然存在诸多问题亟待解决。“从我们接触的客户来看,现阶段大部分制造企业对于智能制造的接受程度非常高;但实际上,一旦企业进入到规划、实施阶段,他们可能并不清晰自己的需求、建设目标、投入成本预算等等,这是目前中国智能制造发展的最大挑战之一。”陈敏仁先生说。

为此,台达首先从自己的内部工厂开始建设智能化产线,认真总结应用的效果如何、投资回报率如何,建立智能制造的示范工程,利用台达在电子制造业的丰富经验,从机器设备、产线逐步拓展至整厂自动化,持续打造完整的智能制造解决方案。同时,在自动化与信息化的“两化”建设上,台达也已在工业云、IT技术领域积极布局,期望与更多实力雄厚的IT公司开展跨界合作,加速OTIT在工业应用中的融合。

台达在技术研发和产品推广方面一直走在工控行业的前列。正如陈敏仁先生所说,身处于智能制造的宏伟蓝图中,台达将密切关注行业的需求与变革,以长期耕耘自动化的丰富经验,逐步打造智能制造,从智能设备、智能产线到智能物流,从智能厂务监控到能源管理,从自动化硬件到软件,不断构建新的智能制造解决方案,满足制造业用户的高需求。


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